Thứ bảy, 21/9/2019, 00:11 (GMT+7)

Thành tỷ phú nhờ bán mặt nạ dưỡng da

Hàn QuốcRa mắt năm 2017, mặt nạ dưỡng ẩm chống lão hóa JM nhanh chóng trở thành sản phẩm được yêu thích nhất tại Trung Quốc, giúp nhà sáng lập Kim Jung-woong thành tỷ phú USD. 

Vừa đáp chuyến bay đến Seoul, Liu Jing, 32 tuổi, một du khách Trung Quốc đã tiến thẳng đến cửa hàng miễn thuế xếp hàng cùng hàng chục đồng hương khác để chờ đến lượt mua mặt nạ dưỡng da JM Solution. Mỗi hộp mười chiếc có giá khoảng 30 USD và Liu đã bỏ ra 18.000 USD để mua một valy mặt nạ dưỡng da JM.

"Tôi đến đây mỗi tháng một lần trong vòng 6 tháng qua để mua mặt nạ về bán tại quê nhà Sơn Đông. JP hiện là loại mặt nạ bán chạy nhất", Liu cho biết. 

Những người như Liu được gọi là "Daigou", một thuật ngữ của Trung Quốc chỉ người chuyên ra nước ngoài săn hàng về bán tại quê nhà. Những người bán mặt nạ như Liu có thể kiếm lời khoảng 20% cho mỗi chuyến "đánh hàng" như trên.

Một khách hàng Trung Quốc (áo kẻ xanh) đẩy xe mặt nạ JM Solution mua tại cửa hàng miễn thuế Lotte Duty Free, Hàn Quốc. Ảnh: Forbes. 

Một khách hàng Trung Quốc (áo kẻ xanh) đẩy xe mặt nạ JM Solution mua tại cửa hàng miễn thuế Lotte Duty Free, Hàn Quốc. Ảnh: Forbes

Kể từ khi ra mắt năm 2017, mặt nạ của JM Solution đặc biệt được ưa chuộng tại Trung Quốc. Công ty sở hữu JM Solution, GP Club, cho biết đã bán hơn 1 tỷ mặt nạ chăm sóc da, thuộc các dòng sản phẩm Honey Luminous Royal Propolis, Lacto Saccharomyces Golden Rice và Active Pink Snail Brightening. Điều này giúp Kim Jung-woong, 44 tuổi, nhà sáng lập kiêm giám đốc điều hành của GP Club, lọt vào top 50 người giàu nhất Hàn Quốc với tổng tài sản 1,15 tỷ USD, theo tạp chí Forbes.

Để tiếp cận thị trường mặt nạ dưỡng da có giá trị 15 tỷ USD của Trung Quốc, doanh nhân người Hàn Quốc đã phải trải qua một con đường dài. Là con út trong gia đình 3 anh chị em, tuổi thơ của Kim êm đềm cho đến khi cha anh, giám đốc một chi nhánh ngân hàng rơi vào cảnh thất nghiệp và mất hết tiền bạc vì nỗ lực thâm nhập vào chính trường thất bại. Cha Kim đã phải chuyển nghề sang làm công nhân xây dựng. Gia đình anh trải qua giai đoạn khó khăn, gạo là một thứ xa xỉ, họ chủ yếu ăn lúa mạch thay thế.

Khi Kim 15 tuổi, cha anh qua đời vì bệnh ung thư gan, để lại mẹ già và vợ cùng 3 con. Kim chia sẻ: "Từ sớm, tôi đã bị thôi thúc nhu cầu phải kiếm tiền".

Kim tìm được công việc bán thời gian tại một cửa hàng video game nhỏ do một cặp vợ chồng già làm chủ. Từ đam mê chơi game, Kim nhanh chóng chuyển thành năng khiếu bán game. Với 4.000 USD tiết kiệm được từ công việc và 3.000 USD vay mượn từ gia đinh, Kim mở cửa hàng nhỏ Game Paradise bán các đĩa và máy chơi video game, tiền thân của Công ty GP Club.

Bức ảnh chụp khi Kim Jung-woong mới 18 tuổi vào năm 1993 tại cửa hàng bán đĩa và máy chơi game của anh. Ảnh: Forbes.

Bức ảnh chụp khi Kim Jung-woong 18 tuổi năm 1993 tại cửa hàng bán đĩa và máy chơi game của anh. Ảnh: Forbes.

Kim mở cửa hàng sau giờ học và bán hàng đến 23h. Anh tự sáng tạo thẻ khách hàng thân thiết "Mua 10, tặng 1" để khuyến khích khách hàng thường xuyên lui tới. Khi kiếm đủ tiền, Kim dùng nó để mở cửa hàng thứ 2 tại một căn hộ gần cửa hàng đầu tiên. Đến năm 20 tuổi, Kim đã tích lũy được khối tài sản trị giá 300 triệu Won (tương đương 500.000 USD ngày nay). 

Sau 2 năm thực hiện nghĩa vụ quân sự và 2 năm học lấy bằng thiết kế nội thất của một trường cao đẳng dạy nghề, Kim bắt đầu mở rộng hoạt động kinh doanh. Anh mở thêm một chi nhánh mới tại một trung tâm điện tử và sau đó mở thêm 5 cửa hàng nữa.

Trong thời gian này, Kim nhận ra các khách hàng cũng rất quan tâm đến túi đeo vai để bảo vệ máy chơi game PlayStation và Nintendo quý giá của họ. Vì vậy, năm 2003, Kim đã thực hiện chuyến đi đầu tiên tới Trung Quốc, nơi những chiếc túi được sản xuất, để tìm nhà cung cấp. Kinh doanh game và phụ kiện chơi game của Kim đã phát triển nhanh chóng, ở giai đoạn đỉnh cao lên tới 50 tỷ won doanh thu/năm (khoảng 42 triệu USD).

Để tìm hiểu thị trường, Kim cũng học tiếng Trung và văn hóa cũng như thói quen của người Trung Quốc. Anh nhanh chóng nhận thấy sự thâm nhập mạnh mẽ của văn hóa K-pop ở quốc gia tỷ dân này. Cơn sốt các ban nhạc và phim truyền hình Hàn Quốc đã khơi dậy khao khát làn da trắng mịn tinh khiết của người Trung Quốc hay còn gọi là làn sóng K-Beauty. Nhìn thấy cơ hội hiếm có này, năm 2013, GP trở thành nhà phân phối của các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc tại thị trường Trung Quốc.

Tuy nhiên sau thời gian thuận lợi ban đầu, vai trò trung gian của GP bị bấp bênh. Khi đã có thị trường, những công ty Hàn Quốc hợp tác với GP bắt đầu bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ Trung Quốc. Kim quyết không bỏ cuộc, anh tìm hướng đi khác. Tháng 4/2016, hợp tác cùng một nhà máy sản xuất mỹ phẩm nhỏ ở Hàn Quốc, Kim đã cho ra mắt thương hiệu sữa rửa mặt và sữa tắm của riêng mình với tên gọi JM Solution, viết tắt của "Journey to Miracle" (Hành trình tới sự kỳ diệu).

Dòng sản phẩm đầu tiên của JM đang trở nên phổ biến thì mùa hè năm 2016, bất đồng ngoại giao giữa hai nước đã khiến du khách Trung Quốc sang Hàn Quốc giảm 25%. Truyền thông Trung Quốc kêu gọi người tiêu dùng quốc gia này tẩy chay các sản phẩm của Hàn Quốc. Doanh số công ty mỹ phẩm lớn nhất Hàn Quốc, Amorepacific, giảm hơn 9% trong thời gian 2 năm tẩy chay.

GP cũng không phải ngoại lệ. Kim chia sẻ: "Tôi đã mất 1 tỷ won không thể lấy lại được từ một đối tác bán lẻ. Những đơn hàng với tổng giá trị 3 tỷ won bị hủy bỏ".

Tỷ phú Kim Jung-woong, CEO của GP Club. Ảnh: Forbes. 

Tỷ phú Kim Jung-woong, CEO của GP Club. Ảnh: Forbes

Nhiều người khuyên Kim hãy dừng sản xuất. Nhưng Kim đã liều lĩnh đầu tư tất cả số tiền mình có thời điểm đó là 1,5 tỷ won (khoảng 1,2 triệu USD) vào một sản phẩm mới: mặt nạ dưỡng da. Giữa năm 2017, GP ra mắt mặt nạ Honey Luminous Royal Propolis, theo sau là các mặt nạ Active Bird’s Nest Moisture, Active Jellyfish Vital và Active Pink Snail Brightening. GP không quảng cáo, thay vào đó, công ty này đã gửi mặt nạ cho những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội Trung Quốc dùng thử. Họ lần lượt đăng bài đánh giá trên mạng xã hội nước này. 

Công dụng giữ ẩm giúp trẻ hóa của các loại mặt nạ này đã khiến người Trung Quốc đổ xô tìm kiếm. Một số người bắt đầu mua mặt nạ với số lượng lớn và bán lại trực tuyến. Theo Bain & Co, người tiêu dùng Trung Quốc chi 15 tỷ USD/năm cho những chiếc mặt nạ được thiết kế để giữ ẩm và trẻ hóa làn da. Trung Quốc trở thành thị trường béo bở mà tất cả hãng mỹ phẩm đều muốn tranh giành. 

Trong khi các đối thủ cạnh tranh của GP như Amorepacific luôn giới hạn số lượng sản phẩm mà một khách hàng có thể mua, GP thì lại không. Khách hàng đến từ Trung Quốc mua bao nhiêu ở cửa hàng miễn thuế đều được phục vụ. Đến cuối năm 2018, GP bán được 800 triệu mặt nạ, con số này đã vượt qua một tỷ.

Hiện tại, doanh thu của GP phụ thuộc phần lớn vào mỹ phẩm, chủ yếu nhờ thị trường Trung Quốc. Mặt hàng này chiếm tới 90% doanh thu và một nửa trong số đó đến từ các nền tảng thương mại điện tử như Tmall của Alibaba. Trò chơi và các phụ kiện video game chỉ chiếm 6%.

Hiện GP đã mở rộng văn phòng từ Seoul sang Quảng Châu, Hàng Châu, Sơn Đông, Hong Kong và Tokyo. Gần 1/4 trong số 170 nhân viên của công ty tập trung vào mảng R&D. Công ty của Kim bán mỹ phẩm không chỉ ở Trung Quốc mà còn ở Nhật Bản, Malaysia, Singapore, Thái Lan và quê nhà Hàn Quốc.

Sự phát triển thần tốc của GP đã thuyết phục Goldman Sachs đầu tư 75 tỷ won (63 triệu USD) để sở hữu 5% cổ phần của công ty này vào tháng 10 năm ngoái. Điều này giúp Kim cùng vợ và con con gái sở hữu khoảng 95% công ty, trở thành tỷ phú. Kim tự tin rằng GP Club có thể duy trì đà phát triển. Công ty này đã thông báo với các ngân hàng để chuẩn bị cho đợt IPO ở Seoul dự kiến diễn ra vào cuối năm nay.

Sơn Nam (Theo Forbes)

Chia sẻ bài viết qua email
`

Store Ngôi sao

Gửi email cho tác giả

  • Store Ngôi sao

    Cảm ơn bạn đã trải nghiệm phiên bản mới của ngoisao.net. Tất cả những ý kiến đóng góp của bạn sẽ giúp chúng tôi cải thiện, tối ưu sản phẩm.

    Mức độ hài lòng của bạn về phiên bản mới?

    Không hài lòng

    Rất hài lòng

    Tại sao bạn lại đánh giá như trên?