Săn hàng hiệu

Chuẩn mực của một bộ phận 8X nước Pháp thời @ phải là các kiểu hàng hiệu. Xu thế mới khiến các hãng thời trang nổi tiếng đổ xô vào cuộc cạnh tranh chinh phục giới trẻ và tìm cách biến họ thành những khách hàng thuỷ chung.

Mathieu, 16 tuổi gập chiếc Nokia lại và đưa tay kéo mép áo polo Ralph Lauren của mình sau khi làm một ngụm Coca. Trong vài giây chiếc áo chất liệu "xịn" bị cong lại rồi duỗi thẳng ra ngay, chỉ kịp để lộ phần chun chiếc quần lót hiệu Calvin Klein và lấp ló máy nghe nhạc iPod nano được cài vào túi chiếc quần dài hiệu Levi's rộng thùng thình.

Toàn bộ "phụ tùng" trên người cậu ít ra cũng phải trị giá khoảng 600 euro (khoảng 13 triệu đồng). Theo thống kê của Hiệp hội Gia đình châu Âu thì thời trang hiện nay của dân 8X là mối lo tài chính nghiêm trọng đối với 83% số bậc phụ huynh nước Pháp.

Một ông bố "lỗi thời" thở dài đau khổ: "Khi tôi còn nhỏ, tôi luôn vui vẻ mặc những gì mẹ mua cho. Song bây giờ thời thế đã hoàn toàn thay đổi". Nhà nghiên cứu triết học Gilles Lipovetsky giải thích hiện tượng này như sau: "Ngày nay, bọn trẻ được nuôi dạy trong môi trường đề cao cái tôi và tính độc lập, tự chủ. Thế nhưng chúng lại không có việc làm, không có địa vị xã hội nên cách tốt nhất để chúng khẳng định bản thân là xài hàng hiệu".

Giới trẻ thích hàng hệu là một cách để thể hiện mình: họ mặc đồ của Quiksilver để thấy mình giống những tay X - Games gan dạ, kết hãng Diesel để tạo một phong cách bộc lộ chalada model, xài hàng của Cheap Monday để đắm chìm vào cảm giác được làm những tay rocker cự phách hay chọn Lacoste để hoá thân thành những rapper sôi nổi...

Đôi khi giới trẻ cũng trộn lẫn giữa phong cách này với phong cách kia, giữa thời trang sành điệu với cổ điển hay giữa hãng Dior với H&M - hãng phân phối quần áo Thụy Điển lớn nhất thế giới. Khẩu ngữ của nhiều thanh niên Pháp hiện đại khiến các bậc phụ huynh nhói tim: "Thời trang hoặc không gì cả". Alex, 14 tuổi tuyên bố: "Tôi không muốn tụi bạn hỏi tôi câu cậu dùng hàng chợ trời đấy à?".

Lipovetsky dự đoán: "Dù hài lòng hay không chúng ta vẫn phải nhìn nhận một thực tế là loài người đang bước vào kỉ nguyên của hàng hiệu". Hơn thế nữa, fan hôm nay của thời trang cũng chính là những người tiêu dùng chính trong tương lai nên các doanh nghiệp lớn rất mong muốn có thể định hướng cho họ và có thể đi theo họ đến khi trưởng thành, giống như Apple hay Levi's từng làm với các bậc phụ huynh của họ. Dĩ nhiên, tham vọng đó còn phải đối mặt với nhiều thử thách và cạnh tranh khốc liệt trước khi thành hiện thực.

Thanh niên đổ xô đi lùng hàng hiệu thì các doanh nghiệp cũng đổ xô thực hiện đủ loại chiến thuật tiếp thị để kéo khách về phía mình. Từ ngày giới trẻ ham nhãn mác nổi tiếng, tập đoàn BNP Paribas mới quyết định thành lập phòng Thị trường thanh niên.

Hiện nay nhân lực của phòng này đã lên đến 300 và dự đoán sẽ còn tăng thêm nữa. Thực tế cho thấy, không phải thấy bọn trẻ điên lên vì đồ hiệu thì có quyền là dễ "dụ" chúng. Hấp dẫn thế hệ "sáng nắng chiều mưa" này khiến các hãng lớn không lúc nào ngớt đau đầu.

Ngày nay những đoạn quảng cáo sản phẩm truyền thống dài 30 giây thôi không còn đủ "kí" để "bỏ bom" dân 8X, 9X nữa. Các chuyên gia marketing đã phải tìm cách quảng cáo bằng mọi phương tiện và dĩ nhiên là họ khai thác tối đa lợi thế của Internet.

Nắm bắt được tâm lý sùng bái hiện tượng mới nổi của giới trẻ, Eastpark, nhãn mác balô ưa chuộng của thanh niên dưới 20 tuổi, đã không ngần ngại trích ra tới 40% ngân sách để đầu tư vào các buổi hòa nhạc, các cuộc thi đấu X - Games hay những buổi triển lãm tranh vẽ tường.

Đặc biệt tập đoàn BNP Paribas còn phối hợp với Play Station và giải quần vợt uy tín Roland Garros tung ra thị trường hẳn một trò chơi tennis điện tử. Thanh niên có thể thử vận may qua Internet hoặc trực tiếp tham gia cuộc thi.

Mặc dù kết quả chỉ có 64 games thủ đáp ứng yêu cầu nhưng lại có tới hơn 300.000 thanh niên hâm mộ trò chơi này. Antoine Sire, giám đốc tiếp thị BNP Paribas còn tiết lộ những thông tin quý giá hơn: "Vài tháng sau đó, giá cổ phiếu của chúng tôi đã tăng vọt!".

Một kỹ thuật "lôi kéo" khác cũng được các hãng nổi tiếng áp dụng là mời giới "sao" làm đại sứ cho mình. Quiksilver, hãng thời trang nổi tiếng Australia đã "tranh thủ" các nhà vô địch lướt sóng bằng những hợp đồng kếch xù.

Hay để bán được giầy hiệu Converse, tập đoàn Zmirov Communication đã "mua chuộc" toàn bộ ngành truyền hình Pháp và những đôi đẹp nhất đã được đi cho đôi chân nhỏ nhắn của cô ca sĩ Jennifer, giải nhất liên hoan tiếng hát Star Ac...

Kết quả là các cô bé từ 8 đến 19 tuổi không ai bảo ai thi nhau đi kiếm giầy Converse. "Tinh vi" hơn Converse còn tìm cách tấn công trực tiếp vào các trường học: họ chọn ra những "ngôi sao", những cô cậu "VIP" của trường để ký hợp đồng. Và thế là nếu trong năm 2001, họ chỉ bán hết có 1.200 đôi giày thì hiện nay tiêu thụ sạch 2 triệu đôi!

Chưa dừng lại ở đây, các hãng thời trang còn "kết thân" với những cửa hàng có tên tuổi và uy tín lâu năm tại những thành phố lớn, chẳng hạn cửa hiệu Itchiban ở Poitiers, Speed ở Genoble, Kari Crazy ở Rennes hay Kiliwatch ở Paris.

Riêng Kiliwatch, cửa hàng rộng 500 mét vuông nằm giữa lòng thủ đô này luôn được hàng đoàn thanh thiếu niên sành điệu ghé thăm, họ hy sinh hàng tiếng đồng hồ một ngày để ngắm nghía và thử đồ sau đó lại về "buôn" lại cho bạn bè cùng lớp!

Ngoài ra để tránh tình trạng "cả thèm chóng chán" của các cậu ấm cô chiêu 8X, 9X, các chuyên gia marketing đã nghĩ đến chuyện sản xuất "hàng độc": chỉ tung ra thị trường một lượng nhỏ sản phẩm mới, thậm chí chỉ bán sản phẩm đó tại một thành phố duy nhất trong cả nước. Thế nào ngày hôm sau trên mạng, các cô cậu cũng nháo nhào hỏi nhau đã mua được chưa và có đồng ý bán lại không...

Nhưng nói gì thì nói đây chỉ mới là chiến thuật tồn tại ngắn hạn của các nhà sản xuất thời trang bởi thời thế có thể thay đổi và dân 8X, 9X sẽ có một ngày thành người lớn. Gilles Laumonier, giám đốc hãng ba lô Eastpark nhận xét: "Chúng ta mắc phải sai lầm lớn khi "làm già" sản phẩm theo tuổi tác bởi ngày nay khoa học kỹ thuật cho phép con người trẻ rất lâu".

Quan điểm này cũng được nhân viên cửa hàng thời trang Pimkie tại Paris tán đồng: "Một vài khách đến cửa hàng chúng tôi đã trên dưới 40 tuổi. Rõ ràng họ đến để được thấy là mình vẫn rất trẻ trung. Dĩ nhiên chúng tôi không bao giờ nói điều ngược lại bởi khi khách đã trả tiền thì tất cả đều 20 tuổi".

(Theo Sinh Viên Việt Nam)