Cuộc đua quyết liệt trên thị trường di động

Chiếc bánh thị trường di động Việt Nam hiện chủ yếu được chia đều cho ba đại gia là Mobiphone, Vinaphone và Viettel. Tuy nhiên với yêu cầu đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, bộ ba này sẽ phải đưa ra những chiến lược nhằm thu hút khách hàng sử dụng các dịch của mình.

Năm 2007 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của thị trường di động Việt Nam bởi dự án nghiên cứu của tập đoàn Nghiên cứu thị trường quốc tế Mark and Research mang tên “Các dịch vụ di động và thị trường ứng dụng di động ở Việt Nam: Rủi ro, cơ hội và dự báo đến năm 2011”. Điều này cho thấy sự chú ý của thế giới về tốc độ phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ của thị trường Việt Nam đầy tiềm năng.

Kết thúc năm 2007, số lượng người tham gia sử dụng các dịch vụ điện thoại di động tăng gấp 2 lần so với năm 2006 với số lượng lên tới 14 triệu thuê bao và theo các nhà chuyên môn đánh giá thì năm 2008 là một năm mà thị trường này tiếp tục khởi sắc.

Ngày 1/12/2007, Viettel vừa chính thức công bố đợt giảm cước di động. Trong đợt giảm giá này, tất cả các gói cước trả trước và trả sau đều giảm tới 15%. Tiếp tục trong chuỗi giảm cước di động cho khách hàng, vào ngày 8/3, tất cả các khách hàng sử dụng mạng di động Viettel sẽ được giảm tối đa 75% cước trả trước và tới 55% cước trả sau khi sử dụng dịch vụ di động từ 23h hôm trước đến 7h sáng hôm sau.

Với chương trình mới này, giá cước của Viettel tiếp tục giữ vị trí thấp nhất so với các mạng GSM trên thị trường. Cước các cuộc gọi phát sinh trong nước áp dụng trong khoảng thời gian từ 23h đến 7h vào các ngày thứ hai đến chủ nhật được áp dụng: Cước gọi nội mạng là 500 đồng một phút (giảm gần 55% so với giá cũ đối với trả sau, tối đa giảm 75% so với giá cũ cho các gói trả trước); Cước gọi ngoại mạng là 1.000 đồng một phút (giảm 55% so với giá cũ cho các gói trả trước).

Hiện nay, với trên 10 triệu thuê bao, mỗi ngày Viettel phục vụ 30 triệu phút thoại, doanh thu đạt trên 1.000 tỷ đồng một tháng. Tính ra, 6 tháng đầu năm 2007, Viettel đạt doanh thu bằng doanh thu của cả năm 2006. Với phương châm kinh doanh đúng hướng, chỉ tiêu doanh thu năm 2007 là 12.000 tỷ đồng của Viettel đã hoàn thành trước kế hoạch, góp phần thực hiện mục tiêu doanh thu “1 tỷ đô” của Viettel.

Cùng với việc Viettel liên tiếp giảm giá cước, hai đại gia còn lại là Mobiphone và Vinaphone cũng nhanh chóng nhập cuộc vào cuộc cạnh tranh về giá này bằng việc hạ giá cước và đưa ra các gói khuyến mại qua dịp tết Mậu Tý vừa qua. Nói về điều này ông Lê Ngọc Minh, Giám đốc VMS Mobiphone, cho biết: ”MobiFone đã giảm trung bình 20%, thậm chí có những gói cước còn giảm trên 20%. Trong khi xu thế giá cả hàng hoá của các ngành nghề khác đang tăng mà giảm giá tới 20% có nghĩa là sự cân bằng so sánh giữa dịch vụ của công ty với những hàng hoá dịch vụ khác thì lần giảm cước này khách hàng còn được hưởng lợi hơn như thế”.

Tết Nguyên đán năm 2008, dấu hiệu đáng mừng là tình trạng rớt sóng, nghẽn mạch hầu như chỉ xảy ra lác đác, không tập trung. Người sử dụng dịch vụ có thể "tạm yên" lòng với chất lượng mạng lưới này.

Năm 2007 được đánh giá là năm cả ba mạng đầu tư lớn nhất cho mạng lưới phủ sóng di động của mình. Trên thực tế, trong năm, Tập đoàn BCVT Việt Nam VNPT - đơn vị chủ quản mạng MobiFone, Vinaphone đã dồn công dồn sức tăng tốc phát triển vùng phủ sóng.

Ông Nguyễn Việt Dũng, Phó Giám đốc Viettel Telecom, khẳng định: "Khi bắt đầu cung cấp dịch vụ thông tin di động, Viettel Mobile có khát vọng sự góp mặt của mình sẽ làm cho việc sử dụng dịch vụ di động tại VN trở nên bình dân nhưng với chất lượng cao".

Các đại gia đã dồn hết "tâm sức" để "đấu võ" bằng vùng phủ sóng di động của mạng mình. Lãnh đạo Viettel khẳng định rằng, với lợi thế của DN thuộc Bộ Quốc phòng, tận dụng lực lượng quân đội, đến cuối năm 2007, 1005 số xã trên cả nước đã có sóng điện thoại di động.

Đến thời điểm này, số trạm BTS của Viettel là 7000 trạm - số trạm được lắp mới trong năm 2007 nhiều hơn tổng số trạm đã lắp trong 3 năm trước đó. Dự kiến trong năm 2008, mạng này sẽ phát triển lên 11.000-12.000 trạm, có dung lượng đáp ứng đủ cho 40 triệu thuê bao. Phương hướng của Viettel là đưa sóng di động đến tận những vùng dân cư có từ... 200 hộ dân trở lên.

So với hai đối thủ "đang lên", Vinaphone, mạng di động trước đây vốn đã ngồi trên ngai vàng "vùng phủ sóng lớn nhất" khá lâu thì khiêm tốn công bố: "Chúng tôi quyết tâm hoàn thành việc lắp đặt mới 3.000 trạm BTS vào cuối năm nay, Vinaphone có đủ tiềm lực để thực hiện mục tiêu có 9.000 BTS trên toàn mạng vào năm 2008”.

N.S.