'Hoa hồng' cho bác sĩ

Muốn đưa thuốc của công ty mình vào bệnh viện, nhà thuốc, phòng mạch…, ngoài những độc chiêu thì “hoa hồng” cho bác sĩ luôn được coi là giải pháp tối ưu. Các công ty dược đã có những cuộc chạy đua quyết liệt và trình dược viên là những người giữ vị trí trung tâm.

Trình dược viên (TDV) có tên Tâm, một người có thâm niên 3 năm làm TDV cho công ty dược S. của Ấn Độ cho đi theo “học việc”. Theo Tâm, muốn trực tiếp gặp bác sĩ để trình dược sản phẩm của công ty mình, TDV bắt buộc phải qua 2 cửa: bảo vệ bệnh viện và đội ngũ điều dưỡng ở phòng khám của bác sĩ đó.

Tâm dẫn đi trình dược tại bệnh viện (BV) Nhân dân Gia Định (quận Bình Thạnh). Do bệnh viện không cho phép TDV hoạt động trong giờ làm việc nên phải đóng vai người nhà bệnh nhân vào phòng khám gặp bác sĩ.

Tâm cảnh báo nếu để bảo vệ “chộp” được, TDV sẽ rất khó có thể tiếp tục hoạt động tại địa bàn này. Để tránh bị phát hiện, TDV không được mặc áo quần, đội mũ, mang túi xách có logo của công ty dược.

Đối với các điều dưỡng ở phòng khám tại các bệnh viện, Tâm bày cách, muốn vượt vật cản này tốt nhất là “bôi trơn” bằng quà cáp, sau đó tạo mối quan hệ thân thiết.

“Vào phòng khám gặp bác sĩ để “chào hàng” bằng mấy tờ rơi quảng cáo các loại thuốc của công ty mình đã quá lỗi thời. Cái mà bác sĩ cần nhất là gimmick (quà tặng) có ghi tên loại thuốc lên đó và tỷ lệ chiết khấu”, TDV Lan Anh, công ty R. cho biết.

Theo Hội Dược học TP HCM, việc chấn chỉnh mua bán- phân phối tại các nhà thuốc là rất cần thiết, bởi hiện tại trên địa bàn TP HCM có đến 4.000 nhà thuốc, trong đó 70% các nhà thuốc sử dụng bằng cấp thuê để đăng ký giấy phép kinh doanh và bán giá cao gấp 500% so với giá thuốc sản xuất, làm cho người bệnh ngày càng điêu đứng.
 
Điều này được kiểm chứng tại phòng khám khoa X. của BV Gia Định. Khi vừa được giới thiệu thuốc, ông bác sĩ hỏi Tâm: “Loại này có sample (hàng mẫu) không?”. Tâm nói: "10 cộng 2".

“Bác sĩ dùng của mình 10 hộp, mình tặng ông 2 hộp”, Tâm cắt nghĩa.

Chuyện về chiết khấu cho bác sĩ giống như luật bất thành văn giữa các công ty dược. Lan, một TDV của công ty J. có văn phòng đại diện ở quận1 kể, rất nhiều bác sĩ khi tiếp xúc với TDV đã thẳng thừng hỏi ngay công ty có chế độ gì cho bác sĩ không.

Những bác sĩ là khách hàng tiềm năng của công ty luôn đưa ra yêu sách như tặng hàng mẫu, quà. Bác sĩ nào mỗi tháng dùng thuốc của công ty khoảng vài trăm triệu có yêu cầu đi du lịch nước ngoài, công ty phải đáp ứng ngay.

“Có ông bác sĩ làm ở khoa Tiêu hóa ở bệnh viện ĐH được công ty mời đi Mỹ du lịch. Nhưng ổng đòi đi Ai Cập chứ Mỹ ổng đi hoài, công ty cũng phải chiều vì nếu yêu cầu này không được đáp ứng, ổng sẽ “nhảy” sang công ty khác ngay", Lan ngao ngán kể.

Bác sĩ K. làm ở khoa Tiêu hóa trong một BV ở quận 5 có phòng mạch ở quận Gò Vấp, tháng nào cũng dùng hơn 100 lọ thuốc trị viêm gan siêu vi của công ty R. để điều trị cho bệnh nhân. Theo chính sách của công ty R., hễ bác sĩ dùng 10 lọ thuốc sẽ được tặng 2 lọ, giá mỗi lọ 3 triệu đồng.

Mỗi tháng bác sĩ K. bỏ túi không dưới 60 triệu đồng, chưa kể những khoản khác. TVD Tâm chuyên “chăm sóc” cho vị bác sĩ này kể lại: “Gần Tết Dương lịch chưa có quà, vợ ổng đã gọi điện nhắc sao Noel rồi Tết đến mà không thấy công ty có gì cả”.

Chứng kiến nhiều bác sĩ ở bệnh viện D. sau khi khám cho bệnh nhân kê toa thuốc nhưng không ghi cách dùng rồi chỉ định cho bệnh nhân ra một nhà thuốc ở gần cổng bệnh viện để mua.

Đến khi bệnh nhân trở lại để xác nhận mua thuốc đúng chỉ định và đúng nơi giới thiệu, ông này mới ghi liều dùng. Đó là cách để bác sĩ kê toa đề phòng những bệnh nhân bị “lạc” khỏi ngoài vùng “làm ăn” của mình.

Cuộc đua “chi hoa hồng” cho bác sĩ kê toa này là một trong những yếu tố đẩy giá thuốc ngày càng cao và hậu quả là bệnh nhân phải lãnh đủ trong cuộc đua này.

Một TDV có tên Anh, làm tại công ty dược G.R., phụ trách địa bàn là các bệnh viện ở quận 5 và quận 10, cho biết: “Loại sản phẩm ngừa thai Postinor trong năm 2006 đã 3 lần tăng giá do phải đầu tư vào các chi phí như chiết khấu, trình dược, hoa hồng cho bác sĩ”.

Theo ghi nhận tại một số nhà thuốc, thuốc Daflon 500mg giá từ 131.400 đồng/ hộp đã tăng lên 134.200 đồng; Vastarel 35mg tăng giá đến 7%, từ 95.800 đồng/hộp lên 102.700 đồng… Nhà thuốc cho biết họ tăng giá vì theo giá của công ty phân phối, còn người bệnh thì chỉ biết kêu trời.

(Theo Tiền Phong)